Comment établir un plan commercial ?
Comme évoqué précédemment, le modèle économique de l’affiliation est un modèle à la performance, aussi appelé « win-win » , puisqu’en règle générale, l’annonceur ne paie qu’au résultat.
C’est donc un modèle plutôt intéressant, à la portée de tous et qui se présente peu risquée pour une entreprise, et qui permet également une maitrise des couts plutôt efficace. < /p> Différents modèles économiques diffèrent selon le secteur d’activité auquel vous appartenez.Évidemment, l’affiliation va cependant vous demander pas mal d’investissement pour trouver les bons affiliés et répondre correctement à vos objectifs.
Par exemple, si vous êtes un distributeur, les modèle au coût par acquisition, au cout par clic ou au coût pour mille seront plus susceptibles de vous intéresser. En revanche, si vous êtes par exemple dans le secteur du Gaming (que ce soit le jeu, la loterie, ou encore le jeu vidéo) le coût au lead et la revenue Share seront vos modèles.
Prenons un autre exemple, si vous êtes dans le secteur bancaire, ou de la finance, de l’assurance, alors les modèles du coût par clic, par lead et le coût pour mille seront très certainement vos modèles de prédilection.
Enfin, si vous êtes plutôt dans le B2B (par exemple dans les secteurs de la téléphonie ou de l’emploi ou encore de la formation) le coût au lead, par clic et pour mille devraient plus vous convenir.
Établissement des plans tarifaires en fonction de la collaboration
LES MODÈLES DE COMMISSION
Évidemment, le partage des revenus entre annonceur et affilié varie d’un programme à un autre. Il subsiste cependant 3 principaux modèles de commission. On parle de commission sur une base forfaitaire ou sur une base de pourcentage :
- Le premier modèle de commission correspond au paiement à la vente
- Le deuxième modèle est le paiement au CTR, , c'est-à-dire le taux de clic
- Puis enfin le paiement par prospect
LES TYPES DE COMMISSION
Souhaitez-vous que vos affiliés vous génère plus de trafic, plus de prospects ou plus de ventes ? Et surtout, dans quelle étape du cycle de vente ces affiliés peuvent-ils vous apporter de la valeur ajoutée ?
Ces questions vous permettront de choisir le bon modèle de commission.
Après avoir choisi le modèle de commission, il vous faudra choisir le type de commission à appliquer à vos affiliés.
Souhaitez-vous appliquer une commission sur l’ensemble du site , et payer l’affilié pour tout achat généré sur votre site ? Peut-être, préférez-vous appliquer une commission unique et payer l’affilié lorsque le client effectue une action spécifique ?
Ou alors, souhaitez-vous mettre en place une commission récurrente où vous payerez l’affilé tant que le client reste inscrit, c’est le genre de commission que l’on retrouve pour les programmes d’abonnement !
Programmes d’affiliations
La question que l’on peut se poser à ce stade est la suivante :
Quand l’affilié perçoit-il sa commission ? Est-ce que c’est lorsque qu’une vente est réalisée par exemple ? Une visite sur un site ? Eh bien cela va dépendre de vos objectifs.
C’est pourquoi nous retrouvons de nombreux programmes d’affiliation :
On parle de :
- Paiement par clic (PPC)
- Paiement par lead (PPL)
- Paiement par vente (PPV)
Je sais ce que vous allez me dire, on veut en savoir plus, définitions !
Paiement par clic (PPC)
Dans un programme d’affiliation au paiement par clic, l’affilié est rémunéré pour tous les clics générés, que le clic se solde ou non par la génération d’une vente ou d’un lead. C’est pourquoi vous vous doutez bien que ce modèle est rarement utilisé, car très risqué pour l’annonceur.
Paiement par lead (PPL)
Dans un programme d’affiliation au paiement par lead, l’affilié est rémunéré pour chaque lead généré, c'est-à-dire lors d’une soumission de formulaire en ligne, lors d’une inscription ou d’un essai gratuit par exemple. Contrairement au paiement par clic, la prise de risque ici est plus équitable et répartie entre l’annonceur et l’affilié.
Paiement par vente (PPV)
Dans un programme d’affiliation au paiement par vente, vous l’avez compris, l’affilié est rémunéré pour chaque vente réalisée. Il s’agit évidemment du modèle le plus courant, car ici le risque est du côté de l’affilié seulement. On parle alors de cout par action.
Qu’est-ce que le CPA marketing ou coût par action ?
Et bien le CPA est tout simplement une façon de facturer les espaces publicitaires ou les actions engagées en marketing, très utilisé dans les stratégies d’affiliation. Il représente un calcul qui s’effectue sur la base des retombées d’une campagne. En français, cela signifie que l’annonceur paie uniquement lorsque des résultats concrets sont obtenus.<:span> Évidemment, cela implique que les affiliés doivent croire en votre marque et aux produits que vous proposez, et côté annonceur, il vous faudra entretenir une étroite relation avec vos affiliés pour qu’il s’engage vraiment auprès de votre marque.
D’AILLEURS COMMENT DEVENIR AFFILIÉ ?
Il vous faudra pour cela vous inscrire à un programme d’affiliation comme le programme Amazon par exemple. Une fois inscrit, vous recevrez un lien d’affiliation contenant un identifiant unique que vous utiliserez dans vos contenus promotionnels.
Ce lien vous permettra d’être identifié lors d’une vente par exemple.
En savoir plus
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